我國供應鏈金融的起步比較晚,始于1980年代的后半期??梢钥偨Y為具有中國特色的“農村包圍城市”的供應鏈金融發(fā)展模式。核心企業(yè)切入供應鏈金融,不僅能創(chuàng)新銷售模式,構建新的優(yōu)勢領地,還能掌握行業(yè)內的物流、信息流、資金流等信息并充分發(fā)揮優(yōu)勢,實現(xiàn)利益增長和長久發(fā)展。
供應鏈通常是指圍繞某個核心企業(yè),通過對物流、商流、信息流、資金流進行管控,以達到將供應商、制造商、分銷商、零售商和終端客戶鏈接起來的目的的一個網(wǎng)絡線條。
供應鏈金融最早是在20世紀初期誕生于美國,開始是在工業(yè)領域起步的而且是由銀行主導,逐漸的轉變?yōu)橛珊诵钠髽I(yè)主導。最具代表性的是在供應鏈金融業(yè)務是在物流行業(yè)和工業(yè)領域開展的。
而我國供應鏈金融的起步比較晚,始于1980年代的后半期,隨著物流、資金流、信息流整合的概念的傳播以及規(guī)?;碗娮泳W(wǎng)絡化的顯現(xiàn),供應鏈的概念開始在物流行業(yè)出現(xiàn)。
無論是在美國還是日本,供應鏈金融都是由“城市引導農村”,比如花旗銀行引導供應鏈金融是擔心核心企業(yè)(也就是大企業(yè))的流失,為了避免資源流失,花旗銀行把他們的業(yè)務延伸到大企業(yè)(核心企業(yè))的上游或者下游的企業(yè)。
而中國模式是倒過來,中小企業(yè)因為在運營過程中遇到的5個痛點,所以對供應鏈金融融資非常感興趣,就產(chǎn)生了中小企業(yè)“包圍”核心企業(yè)的結果;而我們大多數(shù)的核心企業(yè)由于“懶”一開始都不會往這方面想。那么供應鏈金融中有哪些利益可以讓核心企業(yè)動心呢?到底供應鏈金融能給核心企業(yè)帶來哪些好處?相信看了下面幾點之后核心企業(yè)都會有十足的動力參與到供應鏈金融之中來。
1、供應鏈金融對核心企業(yè)的意義
核心企業(yè)切入供應鏈金融,不僅能創(chuàng)新銷售模式,構建新的優(yōu)勢領地,還能掌握行業(yè)內的物流、信息流、資金流等信息并充分發(fā)揮優(yōu)勢,實現(xiàn)利益增長和長久發(fā)展。
2、解決現(xiàn)金銷售賒賬銷售的難題
作為企業(yè)老板,做生意你是選擇現(xiàn)金銷售還是賒賬銷售?恐怕對所有的核心企業(yè)都是一個難題?,F(xiàn)金銷售損失客源,影響效益;而賒賬銷售帶來的問題更多。傳統(tǒng)意義上只有現(xiàn)金銷售和賒賬銷售兩種銷售模式,你的選擇只有現(xiàn)金銷售or賒賬銷售。而供應鏈金融服務則提供了一個現(xiàn)金銷售and賒賬銷售的完美解決方案:首先對于下游企業(yè)來說是入賒賬購買,而對于核心起來說確是現(xiàn)金銷售。供應鏈金融結合了現(xiàn)款銷售和賒賬銷售的優(yōu)點,摒棄了兩者的劣勢,這就為核心企業(yè)解決了賬期過長、收款難等問題。
3、客戶關系的穩(wěn)固和拓展
供應鏈金融服務不僅能增加老客戶的黏性,同時還能彌補其它方面的不足所造成的惡性影響;還能吸引新客戶。上文提到中國走的是“農村包圍城市”的供應鏈金融發(fā)展模式,有成千上萬的中小企業(yè)需要供應鏈金融服務,如果核心企業(yè)能夠幫助中小企業(yè)解決資金問題,必然能吸引下游企業(yè)。此外,通過供應鏈金融服務也解放了賒賬銷售模式中業(yè)務員和銷售員用來催收賬款的時間和精力,以便他們更好的推銷產(chǎn)品為下游客戶提供服務。
4、提升資金周轉率
通過供應鏈金融服務平臺,在業(yè)務周期內借款還款手續(xù)簡便、隨借隨還,不僅極大地降低了中小企業(yè)的融資成本,同時還提高了核心企業(yè)資金周轉率,降低了經(jīng)營成本。在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下,大企業(yè)(核心企業(yè))通過供應鏈金融增強客戶忠誠度,既解決了銷售渠道、贏得市場,又增加了資金的回流速度,優(yōu)化了財務結構。把原來的賒賬銷售中的應收款和應收票據(jù)變成了貨幣資金,用于新一輪的投資和生產(chǎn)。
5、行業(yè)內物流、信息流、資金流的獲取
通過供應鏈金融平臺,行業(yè)內的動態(tài)數(shù)據(jù)得到了有效收集。也就是說可以將行業(yè)內的商流、物流、信息流、人流等各類信息及時、有效、完整反映或獲取,并且通過大數(shù)據(jù)等技術手段整理、挖掘這些數(shù)據(jù),以便更好地掌握供應鏈行業(yè)內的運營狀態(tài),而且能實現(xiàn)信息全生命周期的管理,實現(xiàn)有效的信息治理。信息的來源包括下游客戶的訂單信息、交易關系、付款習慣、生產(chǎn)能力、履約情況,海關、工商、保險、征信平臺等等。這些數(shù)據(jù)涵蓋企業(yè)方方面面的經(jīng)營情況,只有這樣才能真正滲透到產(chǎn)業(yè)中去獲得不同的產(chǎn)業(yè)信息,使核心企業(yè)實時掌握了行業(yè)的經(jīng)營情況,提高了決策的靈敏性。
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