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判斷一個供應(yīng)鏈的好壞，其實就一個標準，流轉(zhuǎn)速度。流轉(zhuǎn)越慢，供應(yīng)鏈上沉淀的資金就越多，供應(yīng)鏈所處的行業(yè)規(guī)模越大，需要的資金量就更大，這么看越差的供應(yīng)鏈，對供應(yīng)鏈金融的需求就越旺盛。但是金融是講風險的，也就是說差的供應(yīng)鏈得承擔更大的融資成本，競爭力會更差，惡性循環(huán)。所以玩供應(yīng)鏈金融，先有供應(yīng)鏈，才有金融。

面對一個行業(yè)供應(yīng)鏈還是要解決該行業(yè)的供應(yīng)鏈金融到底是不是一個好生意，如果是一個好生意，怎么做，因為不是所有金融都叫供應(yīng)鏈金融。

供應(yīng)鏈金融要進入，行業(yè)得有需求，即供應(yīng)鏈交易結(jié)構(gòu)允許，同時成本更低。其次要解決標準化的問題，所以應(yīng)收賬款做的很多，因為票據(jù)是標準的，如果涉及庫存融資，標準化的資產(chǎn)必然指向大宗，或者產(chǎn)權(quán)可查的動產(chǎn)，背后都是價值可預(yù)估，流動性夠好。資金端如此看資產(chǎn)情況，還是傳統(tǒng)金融的思維，應(yīng)用畢竟受限制。供應(yīng)鏈不變，供應(yīng)鏈的融資成本不會變，只是資金方愿意冒更大風險，同時收取更高利息而已。

所以問題本身是如何認識行業(yè)供應(yīng)鏈，如何改變供應(yīng)鏈，降低供應(yīng)鏈風險，從而使得供應(yīng)鏈獲得更低的融資成本。這里有個難題，身在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的人，跳不出既有框架考慮；身在金融端的人，不能參與到行業(yè)中去；兩者都缺乏供應(yīng)鏈改造的經(jīng)驗和知識。在一個行業(yè)做供應(yīng)鏈金融，本質(zhì)上是改變原本的行業(yè)商業(yè)模式，有人要出局的。不然還是同一批玩家，同一個玩法，憑什么更低的資金成本進去，那不是拿自己的資金做慈善么。資金和風險承擔著，供應(yīng)鏈風險管理者，還有集合的平臺缺一不可，叫B2B也好，4PL也好，無所謂，關(guān)鍵是看你服務(wù)的是誰，而不是說原本這個錢是別人賺的，現(xiàn)在我想賺，你就出局，憑什么啊，有錢了不起啊。

解決了邏輯上問題之后，還有一個執(zhí)行的問題，操作風險比其他風險更難控制，因為每一個執(zhí)行者都是一個風險點，人會受到利益的驅(qū)使，反滲透既有規(guī)范。規(guī)矩不是萬能的，人才是防火墻。人員的素質(zhì)得過關(guān)，供應(yīng)鏈金融市場還沒有大批量有經(jīng)驗的人才儲備，所以企業(yè)只能自己培養(yǎng)，這也就是空降一兩個高管沒用的問題。原來高級管理者只需要解決資本和人員管理問題，現(xiàn)在要親自解決人員能力結(jié)構(gòu)問題，沒有一個人有那么多的知識儲備，這就又會涉及到企業(yè)知識管理的問題。

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